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不動産を高く売るための5つのポイントを解説
不動産売却は多くの人にとって人生で最も大きな金銭的取引の一つです。
できるだけ高い価格で売却したいと考えるのは自然なことですが、それを実現するには戦略的なアプローチが必要です。
本記事では、不動産を高く売るために必要な、築年数や売却のタイミング、査定の依頼方法、内覧の準備など、売却価格を最大化するための具体的な方法を紹介します。
もくじ
不動産を高く売るために知っておくべき5つのポイント
不動産の売却を考えた際、できるだけ高い価格で売りたいと考える方が多いでしょう。
不動産を高く売るためには、売却に関する税金や、諸費用など最低限の知識を事前に身に付けておくことが大切です。
不動産を売却した際に利用できる代表的な税金の特例や、不動産会社との仲介契約の種類や違いを知っておくことで、自分自身が置かれた状況に合わせた契約を結べます。
不動産を高く売るために知っておくべき5つのポイントを説明します。
1.築年数が浅いうちに売る
不動産を高く売るためには、築年数が浅いうちに売却することが重要です。不動産は一般的に築年数が経過するほど価値が下がる傾向にあり、それに伴い、買主も見つかりにくくなるためです。
特に一戸建ては、耐用年数が木造であれば22年、軽量鉄骨だと19年または27年になっており、耐用年数が47年の鉄筋コンクリート製マンションと比べると半分程度になっています。耐用年数が経過した建物は資産価値がゼロになることから、1年でも早く売却したほうが、高く売れる可能性があります。
2.成約件数の多い月に売る
不動産を高く売るためには、成約件数の多い月を狙うことが重要です。不動産の購入は賃貸と異なり、決断までに時間がかかるため、タイミングが売却価格に大きく影響します。
不動産取引が最も活発になるのは「春」、特に3月です。これは新学期や新生活シーズンに合わせて多くの人が行動を起こすためです。一般的な売却スケジュールは、12月に売却活動を開始し、1月から2月前半にかけて購入希望者が物件を探し始め、2月から3月にかけて成約に至ることが多いです。
会社や業種によって異なりますが、人事異動による転勤などがある「秋」も不動産取引が増加します。
一方で、1月と8月は不動産取引が比較的少ない閑散期です。購入者の動きが鈍いため、これらの月を避けて「春」と「秋」の成約件数の多い月を狙ったほうがよいでしょう。
売却を成功させるには、購入希望者の動きを先読みすることも大切です。春のシーズンを狙う場合は12月中に、秋のシーズンを狙う場合は8月中に売却活動をスタートさせることで、より多くの購入希望者にアプローチできます。
このように、成約件数の多い月を見極め、適切なタイミングで売却活動を始めることが、不動産を高く売るための重要なポイントとなります。
3.スケジュールに余裕を持たせる
不動産の売却は一般的に、ある程度の時間がかかってしまうため、スケジュールに余裕を持つことも大切です。
不動産売却の平均期間は約6カ月であり、スケジュールに余裕がなければ、早く売却しなければ、と焦ってしまいます。
しかし、焦って売却活動を行うと、購入希望者からの大幅な値引き交渉にも応じてしまう可能性があるため、スケジュールに余裕を持つことは、不動産を高く売るための重要な要素です。
4.複数の不動産会社に査定を依頼する
不動産を高く売却するためには、複数の不動産会社に査定を依頼することが非常に重要です。
不動産の査定には厳密なルールが設けられていません。公的な価格を参考にする場合もありますが、多くの場合は不動産会社独自のノウハウや評価基準に基づいて価格が決められています。同じ物件でも不動産会社によって査定額に違いが出るためです。
また、不動産会社ごとに販売力や市場分析力に差があることも、査定額が異なる要因となっています。中には、売主との媒介契約を確実に結ぶことを目的として、相場よりも高額な査定結果を提示する会社もあります。
このような事情から、複数の不動産会社に査定を依頼することで、より高い金額での売却チャンスが生まれます。最終的に、最も高い金額を提示した不動産会社に売却を依頼することで、より有利な条件で取引を進められる可能性が高まります。
したがって、不動産を高く売却したいと考える場合は、必ず複数の不動産会社に査定を依頼するようにしましょう。これにより、より多くの選択肢の中から最適な条件を選べるので、結果として高値での売却につながる可能性が高まります。
査定を依頼する前に相場価格を把握しておく
不動産を高く売るためには、査定を依頼する前に相場価格を把握しておくことが非常に重要です。相場を把握しておかないと、不動産会社に依頼した査定の結果が適切かどうかの判断がつかないためです。
相場価格を調べる際は、地価公示、相続税路線価、固定資産路線価、1㎡あたりの単価などの指標を参考にしましょう。これらの知識は、似た条件の物件の売却価格を理解し、査定額の適切さを判断する上で重要な材料となります。
5.買取ではなく仲介で売る
不動産を売るための主な選択肢が仲介と買取の2種類があります。
仲介は、仲介会社が売主から依頼を受けて買主を探す方法です。売却期間は約6カ月かかりますが、市場価格で売却できる可能性が高くなります。
一方、買取は不動産会社が不動産を直接を買い取ります。買主を探す必要がないため、買取る先さえ見つかればすぐに売却が可能です。ただし、買取は、リフォームをしたあとに相場価格で売却することがほとんどです。そのため、買取で売却した場合、相場価格の約7割にとどまることが多いです。
したがって、不動産を高く売るという目的を達成するためには、仲介会社を通じて売却することをおすすめします。
不動産の売り出し中にやるべきこと
不動産売却は人生における重要なイベントの一つです。高値で売却するには、売り出し中の対応が非常に重要になります。ここでは、不動産の魅力を最大限にアピールし、成功につなげるための2つの重要なポイントをご紹介します。
これらの方法を実践することで、購入希望者の心を掴み、より有利な条件での売却が期待できます。不動産の価値を最大限に引き出し、満足のいく取引を実現するために、ぜひ参考にしてください。
内覧で好印象を与える
不動産を仲介で売る場合に重要なのが内覧です。購入希望者に良い印象を与え、「ここに住みたい」と思わせることが高値売却への近道となります。
室内をきれいな状態に保つ
内覧の際、室内の清潔さは購入希望者の第一印象を大きく左右します。人との出会いと同じく、不動産も最初の印象が重要です。清潔で整理された空間は、購入希望者に好印象を与えられます。
特に以下のポイントをきれいな状態にしておきましょう。
| 玄関 | 最初に目に入る場所であり、全体の印象を決定づけます。 |
|---|---|
| リビング | 家族の中心となる空間で、くつろぎやすさをアピールします。 |
| 水回り | 衛生面で特に注目される場所です。 |
| バルコニー | 見落としがちですが、屋外空間の印象も重要です。 |
また、室内の香りや明るさにも気を配り、花を飾るなどの演出も効果的です。売主の態度も印象形成に影響するため、丁寧な対応を心がけましょう。
「ここに住みたい」と思わせる演出
内覧の目的は、購入希望者に「ここに住みたい」「他の人に先に買われたくない」と思わせることです。そのための効果的な方法として、ホームステージングがあります。
ホームステージングとは、小物やグリーンを活用してモデルルームのように室内を演出する方法です。統計によると、ホームステージングを行うことで売却期間が半分になり、売却価格が6％以上上昇するという結果も出ています。
購入希望者は家に入ってから約6秒で購入の判断を行うと言われています。そのため、第一印象を決定づけるホームステージングは非常に効果的です。インテリアで適切に演出された部屋は、同じ物件でも魅力が大きく増します。
これらの工夫を通じて、高値での売却につなげましょう。
買主との交渉で値引きをしすぎない
不動産売却では、買主から値下げを要求されることがあります。高く売りたい気持ちと、買主を逃したくない不安が交錯する中で、適切な交渉を行うことが重要です。以下に、値引き交渉を有利に進めるためのポイントをまとめました。
- 値引き交渉は絶対にされると考えておく
- 値下げの最低ラインを決めておく
まず、値引き交渉は起こりうるものとして心構えをしておくことが大切です。その上で、買主の希望条件を丁寧に聞き取りましょう。これにより、交渉の余地や買主の本当の希望が見えてくることがあります。同時に、地域の相場や類似物件の取引価格をしっかり把握しておくことも重要です。これにより、自分の物件の適正価格を判断し、交渉の基準を設定できます。
交渉時は、むやみに値下げに応じるのではなく、あらかじめ決めておいた最低ラインを守ることが肝心です。売主としての戦略を明確にし、早期売却を優先するのか、時間をかけてでも高値での売却を目指すのかを決めておきましょう。
最後に、必ずしもすべての値引き要求に応じる必要はありません。自身の状況と物件の価値を冷静に判断し、適切な判断を下すことが大切です。
このように、準備と戦略を持って交渉に臨むことで、不動産をより高く売却できる可能性が高まります。値引き交渉は避けられないものですが、適切に対応することで、満足のいく結果を得ることができるでしょう。
不動産の売却価格にあまり影響しないこと
不動産の売却価格にはあまり影響しないことがあることをご存知でしょうか。
特にリフォームやリノベーション物件の場合、売却活動時には知っておくべきことであるため、この機会に覚えておきましょう。
リフォームやリノベーション
中古マンションの売却を考える際、リフォームやリノベーションの必要性について悩む方は多いでしょう。しかし、売却前の大規模な改修は必ずしも有効ではありません。以下に、リフォームやリノベーションに関する重要な注意点をまとめました。
過度な改修は売却の障害になる可能性がある
マンション売却前のリフォームは、基本的に不要です。改修費用を売価に上乗せすると、相場を超える価格設定となり、買主が見つかりにくくなる場合があるためです。
マンションの価格は主に以下の要因で決まります。
- 築年数
- 構造
- エリア
- 同じマンション内での過去の取引事例
これらの要因が価格の基準となるため、リフォーム費用を上乗せした高額な売却価格は、不動産市場で敬遠される傾向があります。
必要な修繕は不動産会社に相談する
一方で、物件の状態が購入意欲を著しく下げる要因となる場合は、適切な修繕が必要です。以下のような問題は、内覧者に強い不快感を与える可能性があります。
- タバコの臭いやヤニの付着
- ペット特有の臭い
- 目立つ劣化や破損
リフォームやリノベーションを検討する際は、自己判断せずに不動産会社に相談することをおすすめします。専門家の意見やアドバイスを聞くことで、売却に最適な物件の状態を維持しつつ、不必要な投資を避けられます。
適切な判断と必要最小限の修繕により、効果的な売却戦略を立てることができるでしょう。
査定額の高い不動産会社に売却を依頼する
複数の不動産会社から査定を受け、最も高い査定額を提示した会社を選ぶのは一般的な方法です。しかし、高すぎる査定額には注意が必要です。
不動産の売却は、最終的には買主との交渉で決まります。査定額が高くても、購入を希望する人が現れなければ売れません。もし売り出しから3ヵ月経過しても買主が見つからなければ、査定額が市場実態と合っていないと判断できます。このような状況では、価格の見直しが必要です。
売り出し価格を相場よりも高く設定する
売り出し価格を相場よりも高く設定することは、必ずしも悪い戦略ではありません。相場よりも高い価格での売却は珍しいケースですが、高めの価格設定には戦略的な意味があります。
この方法を用いることで、購入希望者との交渉の余地を残せます。理想的なシナリオでは、この交渉プロセスを通じて、売主と購入希望者の双方が納得できる適切な価格に落ち着くことができます。つまり、高めの初期設定価格は、最終的に公平で満足のいく取引価格に到達するための出発点として機能する可能性があるのです。
ただし、この戦略を採用する際は、市場動向を常に注視し、必要に応じて価格を調整する柔軟性を持つことが重要です。
一括査定サイトなら複数の不動産会社に手間なく依頼できる
不動産の売却を考えた際、一括査定サイトの利用がおすすめです。
不動産一括査定サイトであれば、複数の不動産会社に手間なく依頼できます。
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自分にぴったりの査定依頼先を見つけるためにも、不動産売却にはぜひリビンマッチを利用してみてください。
2022年からリビンマッチのコラム記事の執筆・編集を担当しています。不動産の財産分与に関する記事執筆が得意です。住宅設備機器の専門商社に6年間従事した知識と経験を活かして、不動産に関する知りたかったこと、知っておいた方がいいことをわかりやすく伝えられるように心がけています。
この記事の編集者
リビンマッチ編集部
リビンマッチコラムでは、むずかしい不動産の事をできる限りわかりやすく、噛み砕いて解説しています。不動産に対するハードルの高いイメージ、とっつきにくい苦手意識を少しでも取り除いて、よりよい不動産取引のお手伝いをさせていただきます。
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